發(fā)布時間：2021-0326文章來源：濟南發(fā)電設(shè)備廠
為了把握市場形勢，做出市場預(yù)判，突破發(fā)展瓶頸，圍繞公司“減虧增效”的目標，進一步統(tǒng)一思想，堅定信心，公司于3月22日下午和23日上午分別在203、206會議室組織召開了市場分析會。陳春山、張波、李霖等公司領(lǐng)導(dǎo)出席了會議，銷售部、北京金泰公司、技術(shù)服務(wù)公司、鉚焊車間、電控車間等經(jīng)營單位的負責人參加了會議。會議由經(jīng)濟運行處處長王志華主持。
會議按銷售部、北京金泰公司、技術(shù)服務(wù)公司、鉚焊車間、電控車間的順序，各市場負責人分別從產(chǎn)品市場、服務(wù)市場及鉚焊、電控等進行了全面分析匯報，并對公司發(fā)展及今后工作打算提出意見建議。
隨著匯報，公司領(lǐng)導(dǎo)對各經(jīng)營單位進行了逐一點評及部署安排。一是堅定信心，勇于擔當，靈活運用營銷手段。企業(yè)跟著市場走，市場變化了，企業(yè)的營銷手段也應(yīng)隨之變化，招聘制員工沒有身份限制，靈活運用營銷政策及手段，加大市場開拓力度，緊抓訂單，廣開源，才是“減虧增效”最佳途徑。二是加強信息管理，做細事前、事中、事后工作。不管是產(chǎn)品市場還是技術(shù)服務(wù)市場，都要做好事前溝通交流，事中按時保質(zhì)保量發(fā)貨，事后回訪等工作，與客戶建立良好的互動關(guān)系，不僅有利于產(chǎn)品銷售，也有利于技術(shù)服務(wù)市場的開拓。三是加強信息統(tǒng)計、管理，細化市場分析。通過信息統(tǒng)計，分析目前我們的主機市場、服務(wù)市場的市場份額是多少？中標率是多少？清晰的分析，可以使我們的銷售更有針對性和方向性。四是優(yōu)化銷售考核機制，調(diào)動銷售人員積極性，引導(dǎo)人力資源合理配置。今年的包干銷售政策對銷售人員的積極性具有一定促進作用，但是還需進一步細化銷售政策，激勵銷售人員要有利潤意識，實現(xiàn)層層激勵；技術(shù)服務(wù)上要重點培養(yǎng)項目經(jīng)理，引 導(dǎo)內(nèi)部人力資源優(yōu)化。五是盤活東區(qū)、西區(qū)閑置資產(chǎn)，鼓勵干事創(chuàng)業(yè)。主機產(chǎn)品市場壓力重重，技術(shù)服務(wù)要有做大做強的長遠規(guī)劃，鉚焊車間在保障主機配套的前提下以掙錢為主，積極承攬外協(xié)加工，充分調(diào)動現(xiàn)有資源條件，盤活沉沒資產(chǎn)。
本次會議本著務(wù)實的精神，全面深入分析，群力群策，統(tǒng)一思想和認識，圍繞“減虧增效”的目標，尋找公司發(fā)展的新突破。
